西泠印社拍賣有限公司總經理 陸鏡清
西泠印社拍賣自2005年開拍起就廣受各方關注，一是因為百年文化名牌效應，二是其穩定的高成交額讓人們重新關注華東市場的潛力。今年各拍賣公司的秋拍不斷印證著當代藝術的回落，人們也不斷期望在傳統文化領域可以找到藝術市場的“御寒衣”。西泠印社，這一傳統文化的捍衛者，在面對當前市場行情時信心如何?西泠印社又是怎樣在短短3年間迅速崛起?為此，雅昌藝術網走進杭州河坊街的老巷，對西泠印社掌門人陸鏡清進行了采訪。
西泠印社拍賣的發展保持與江浙文化的一致性
陸鏡清：拍賣行今后發展的定位一定是有自己的風格和特色。西泠印社的主線以古代書畫、現代書畫為主，開設一些與文房并行的門類，保持品牌的一致性，例如今年秋拍首開供石專場，都屬于文化內涵比較高的一類拍品，這些拍品作為我們的主線。西泠印社不大會開設一些宮廷的或者帝王的專場，不是說我們不可以做，但不適合我們，我們的特點更和江浙文化保持一致。
08秋拍，首屆供石專場、田黃以及硯臺是亮點
陸鏡清：今年秋拍，西泠印社增加一個藝術門類，即首屆供石專場。這次專場經過一年的準備期，數量已經達到60件左右。這次很難得，因為供石的量很少，很稀有，歷史上宋、元、明、清留下來的太少了。供石在當時屬于文人玩的東西，歷史上就很少。這次我們征集的供石質量很高，來自國內國外都有。
其他傳統文化部分，在原來基礎上可能做得更細，在文化上的考究更進一步。西泠印社的圖錄編制是全國最細致的。當前市場狀況大家要從自身找原因，我認為作為拍賣公司來說也是一個契機，是一次能夠肯定自己的綜合實力的機遇。能夠在這個時間站穩腳跟的公司，就能確定自己的地位。
巴菲特有句名言，當人們恐懼的時候，你要貪婪，當人們貪婪的時候，你要恐懼。
很多拍賣公司今年秋拍都認為應該退一退，我反而認為應該進一進。今年秋拍西泠印社的田黃特別好，可以說是歷史以來征集最好的一次，不論從數量上還是質量上。硯臺也是一個亮點，大藏家張均衡最后一批硯臺給了我們，之前拍過一批，這次是最后一批。這批硯臺可以說代表了是中國近現代硯臺的極品。通過這次拍賣可以再一次確定我們在印章和硯臺方面的地位。
做事貴在用心，任何行業均如此
陸鏡清：西泠印社在幾家大拍賣行中成立最晚，但目前已經取得了不錯的成績。我這幾年做下來很深的感受就是做任何事，只要你認真去做，不管任何事都會成功，這是我這幾年的總結。
在這樣一個浮躁的社會上，只要用心去做一個行業，一定會得到回報。用心體現在很多方面，就藝術品拍賣而言，首先確定藝術拍賣的本質，是不是以傳播藝術和文化為第一。如果以做生意和獲利為第一，肯定做不好。想做成這件事，想推向一個高點而引領這個行業才能做好，對藝術品嚴格的把關，對藝術品價格的認定，對藝術品選題認真而準確，服務的提高，自身管理不斷完善，對藝術品考證的不斷深入等等。注重藝術品的本體。方方面面太多因素，而且是無止境的，因此拍賣公司的發展是無止境。
只要你喜歡，就會用心。認真能夠做成一件事，用心能夠做好一件事。做好事情的沒有一個不是注重細節，注重完美的，而且要一步一個腳印。
等待機遇介入更多市場
陸鏡清：西泠印社的客戶都是長期的客戶，每次拍賣來的人的數量是沒有一家拍賣公司可以比的。
西泠印社05年成立以來，從單一書畫拍賣，發展到現在9個專場，這是一個發展。當開辟一個藝術門類的時候，一定要做好，今年上半年中國首屆雕塑專場把雕塑推倒一個新的高度。今年的供石專場，前幾年的硯臺專場，都是對相應市場的發展起著積極的作用。
同樣今后發展還會開辟更多的藝術門類，我們有很多藝術門類還沒有開辟，譬如瓷器、古籍善本、家俱、郵票，以及一些珠寶、手表的拍賣等等，這些都還沒有開始。但是沒做不等于沒有能力，我們在等待機遇，包括人才的機遇和市場的機遇，看什么時候介入最適當。當一個藝術門類發展到基本成熟而且可以介入的時候再介入。硯臺從八幾年一直有人說漲，但是一直沒漲。直到我們認為合適的時機介入。第一場就在原來的基礎上翻了幾番。翻了幾番是一種現象，背后的本質是人們開始意識到了它的藝術價值。
拍賣公司要對市場進行正確的引導
陸鏡清：拍賣公司經營的是人類最高的奢侈品。中國和國外情況不一樣，國外先有貴族階層，然后有奢侈品;而中國是沒有貴族階層的時候就開始進行奢侈品和藝術品拍賣，這賦予了拍賣公司更多的社會責任。要對這個行業起到是正確的引導作用，這很關鍵。
決定藝術品市場的根本在于人的信心和觀念，不完全是資金。市場上資金太多了，足夠把藝術品市場從200億提升到2000多億。
拍賣公司的引導應該是長期性的，對于傳播藝術、傳播文化應該是積極的。要站在50-100年的角度、站在未來的方向來引導市場，而不是站在一次、兩次拍賣立場贏利的角度來引導。對市場的引導要有前瞻性，要在文化背景下、在美術史的背景下進行引導。
